中小飼料企業靠什么擴張市場

統計顯示，2013年前十飼料企業總產量為6618萬噸，占全國產量的36%，而去年占29%，上升了7%。飼料工業協會數據顯示：2013年飼料生產企業10113家，同比減少745家，下降6.9%。其中預混合飼料2971家，同比減少96家，下降3.1%；飼料添加劑1377家，同比減少63家，下降4.4%；單一飼料1941家，同比減少73家，下降3.6%；飼料機械52家，同比減少11家，下降幅度為17.5%。這些數據表明，飼料行業集中程度進一步加深。
　　從以上數據可以看出，飼料行業的整合與兼并進程加快，集團化飼料企業的市場份額越來越大。由于他們擁有品牌優勢，資金與規模采購優勢，在未來，他們的擴張速度有望繼續加大，這讓我們不得不思考中小飼料廠的出路在哪里？
　　沒有品牌，中小企業靠什么擴張市場？
　　沒有品牌，中小飼料企業靠什么去擴張？與其說擴張市場，還不如說是守住市場。養殖戶在選擇飼料過程中，有2個方向：第一類越來越注重品牌，隨著自身養豬水平提高，使用高檔產品可以產生更好的生產成績；第二越來越取向使用高性價比產品，對待產品的營銷越來越理性，不僅注重料肉比，還更加關注錢肉比。
　　沒有品牌，中小企業靠什么守住市場，那就是高性價比的產品，沒有品牌，那么就徹底剔除品牌宣傳費用，沒有經銷商，就把經銷商該賺的那筆錢讓利給豬場，好產品，自己會說話；中小型飼料企業只有靠性價比產品去開拓市場。
　　飼料工業發展盡頭——代加工
　　工業革命的盡頭是什么？肯定是代加工。無論是服裝還是電子產品，代加工幾乎成為行業主流模式。生產和銷售分開，對于生產者來說，通過流水作業和規模化生產，降低生產成本，同時，集中采購可以降低原材料成本，而銷售環節更懂客戶需求，通過數據分析和營銷策劃更高效的開發客戶。飼料作為工業產業，未來分工是必然的。只有分工，才能降低生產成本和銷售成本，才能推出更具性價比的產品。飼料產品，沒有時尚，沒有潮流，養殖場只需要更高品質、更具性價比的產品。
　　傳是飼料，堅持做中小豬場的代加工廠
　　豬e網精品惠聯合北農傳世推出電商直銷預混料，定位就是養殖場的代加工廠，終結傳統飼料銷售模式，預混料的暴利模式。利用互聯網思維和電子商務的便利，改變傳統飼料的定價模式。傳是的定價是配方價+加工費+物流費+薄利，沒有任何營銷費用，這種定價模式讓傳是搖身一變，轉為中小豬場的代加工廠。
　　未來，會有更多的中小飼料企業轉型，成為豬場的代加工廠，通過高性價比產品獲取客戶信任和依賴。尤其是地方小型飼料企業，幫當地豬場代加工全價料成為必然趨勢。